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关于直通车,这些基础知识你必须知道

作者:jcmp      发布时间:2021-04-10      浏览量:0
什么是外贸直通车外贸直通车是一种按效果付

什么是外贸直通车

外贸直通车是一种按效果付费的广告,简称P4P(Pay For Performance)。

直通车是通过竞价排名,让卖家商品可以展示在搜索结果页靠前的位置。卖家通过有竞争力的出价使自己的商品展示在页面靠前的位置, 展示不需要付费,当买家点击该商品时才会扣费 。其次,中国大陆和尼日利亚不扣费。

直通车的参与者包括:

卖家:对关键词出价,后台设置

买家:搜索关键词,点击产品,发送询盘

平台:获取广告费,同时让买家获取更好的购物体验

直通车推广有以下3个优点:

(1)新品可快速曝光。

对于新上线的商品。由于没有很好的销售记录,很难有机会被展示在搜索结果页靠前的位置,通过直通车可以快速获取大量的曝光,增加销售机会,为以后的营销打好基础。

(2)精准流量,合理付费。

直通车引入的流量精准,无效流量少,只有产生有效的点击才会计费。恶意点击和重复性人工点击,在计费时会被系统除去。

(3)预算可控,自主选择。

我们们可以为每个关键词设置单个点击竞价,也可以针对投放时间、投放区域、每日投放预算进行设置,对于直通车广告的投入费用和投放地区可以进行定位。直通车按地域投放需要等级达到L4。

直通车推广方式:

智能推广:

货品营销:包括测品测款和爆款助推

买家引流:包括快速引流和新买家引流

常规营销:定向推广

人工: 关键词推广

直通车展示规则:

PC端 1)阿里巴巴国际站搜索结果第一页的1-5位

2)搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”的5个位置。

手机网页:

顶展+2个P4P+自然排名+2个P4P

手机APP:

顶展+1个P4P+3个自然排名+1个P4P+3个自然排名(最多呈现10个直通车产品)。

直通车扣费:

底价≤扣费≤你的出价; ●从上面的公式我们可以看出,推广评分得分越高,我们所需付出的费用就越低。

●扣费最高为你设置的出价

●系统会根据算法判断点击是否属于重复点击、恶意点击、中国大陆点击、尼日利亚点击,这部分不扣费。

●每天美国西部时间的0点,实际北京时间下午3点,重新计算当天累积扣费。美国时间分冬令时和夏令时,冬令时是每天的下午16点,夏令时是每天下午的15点。

从每年3月的第二个星期日至11月的第一个星期日采用夏令时 ,其它都是冬令时。

直通车排序规则

排序规则=推广评分 x 出价

这里需要注意的有两点:

1、推广评分中的 “10、12、17” 是系统根据星级给出的系统评分,星级越高, 评分越高,但供应商无法在后台看到该评分,只能查看到星级;

2、若每日预算小于出价,可能导致直通车排名降低,无法按照预估排名来排。

推广评分:

推广评分是一个相对值,主要用来衡量商家关键词和产品信息的相关性。

直通车的推广评分呈现的是0到5星的层级、需要注意的是,这是直通车系统为了方便数据处理,经过标准化处理的得分,只是一个相对的参考值,在真正计算点击扣费的时候,用的是原始分数,所以,即使是关键词得分都是5星,在推广过程中,点击扣费存在很大差别。我们上面也说过推广评分越高,扣费就越少,下面来看看如何提高自身的推广评分。

决定推广评分的有以下三点:

1、 产品信息质量

每一个产品都要符合阿里的信息标准及规范

2、 词和产品匹配度

发产品的时候直接使用推广的关键词来发。

3、 买家喜好度

这个维度考核的是买家点击图片后的一些列行为,比如页面停留时间、转化率、收藏率等等,从商家自己的推广角度来说,就是要提高投入产出比,所以要思考产品本身是不是买家喜欢的,产品页面是不是有足够的说服力来让买家发送询盘,这些都会影响直通车推广最终的效果。