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揭密:直通车推广中“搜索人群”的全新优化与玩法

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
前言

前言

随着淘宝的变化,天猫直通车的玩法也越来越多样化,之前的流量获取排名、兴趣定向、再到今天的搜索人群,时刻都在变化着。对于淘宝新功能-搜索人群的”任性“玩法,让很多卖家不知道该怎么去解读这份秘籍,对此,下面这份案例会让大家更了解到搜索人群的‘任性’玩法。


一、 简介天猫直通车推广中【搜索人群】

下图这个画面我想大家都应该知道在什么位置: 账户—计划—宝贝—关键词—搜索人群

天猫直通车推广中的搜索人群是一个新功能玩法,所谓【搜索人群】是指天猫直通车搜索对不同细分的人群进行溢价,其中分为三层次:一、核心客户。二、潜在客户。三、自定义人群。


什么是核心客户?什么是潜在客户?什么是自定义人群?

A、核心客户 :浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。


B、潜在客户 :相似店铺的访客


C、自定义人群: 性别、年龄、月均消费额度


切记:最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

比如: 关键词出价在1.00元,溢价比例30%,人群出价=1*(1+30%)=1.3元


二、如何找出潜质“玉璞”

1、店铺宝贝被访排名


通过量子恒道中流量分析,可以了解到店铺前几款宝贝的一个被访排名情况。


2、宝贝流量以及转化在飙升


宝贝被访排名找出来了,咱们还需要了解观察这款宝贝 浏览量、访客量 以及 宝贝转化率 是不是在提升过程。


3、宝贝整体的数据状态

通过天猫直通车数据反馈,咱们可以确定好主推宝贝,并且通过量子恒道数据,可以进一步分析出这款宝贝是一个整体是否在提升状态,可以分析该宝贝平均停留时间是否提升、流量是否在提升、转化是否在提升以及收藏量是否在提升,带着这些问题去找出哪款宝贝潜质比较大,然后把这款宝贝作为搜索人群测试对象。


三、天猫直通车推广中【搜索人群】操作思路


1、引进关键词精准流量


首先咱们主要针对这样有点击,有转化,有收藏的关键词,同时点击率比较高的关键词作为重点优化对象,并不断的通过对关键词的更替、删减来筛选出这样的精准关键词,从而后台留下的都是精准词,根据每个店铺天猫直通车情况合理把分时折扣以及出价降低些。


2、如何拓展精准流量中的精准化


从上图可以了解到,我们可以了解搜索人群溢价出在35%的样子,效果不是很理想,所以针对这样的情况下咱们需要分析市场情况,进行投放,而不是盲目溢价,盲目投放,这样带来的效果是不理想的,也是不好的,所以需要结合行业针对性进行溢价。


通过市场分析以及结合淘宝指数,我们可以了解”中老年羽绒服女“这个宝贝市场给出的数据是女性占比要高于男性,其次年龄在30-34喜好度是相对比其它岁数较高的,同事也进一步了解到30-34岁的女性消费群体以及人群占比相对较高(还可以通过客服进行了解购物大部分是哪些人群)从而测试下自定义群体,在测试30-34岁群体的时候,咱们还可以测试下其它岁数以及其它消费群体,这个需要结合宝贝自身的一个客单价和特价进行分层次投放的。

a、通过这段时间的一个数据优化,也让我了解到核心客户中:浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客这2项群体要比购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客这2项群体效果更差,所以针对这样的情况下,咱们需要做的就是根据数据重点优化效果好的客户群,已获取更高的转化。


b、对于自定义人群,后期还可以从多个维度去溢价,可以根据性别年龄以及月均消费额度进行不同阶段溢价投放,并且不断通过数据进行调整溢价,从而达到一个理想的数据。( 简单的说就是通过多层次去测试不同性别、不同年龄以及不同月均消费额度进行溢价,然后得出一个满意的数据

四、天猫直通车推广中【搜索人群】的优势


(1)、天猫直通车搜索人群进一步带来更多的精准流量,从而提升了店铺点击转化率。


(2)、搜索人群有利于提高关键词点击率,从而提升了关键词质量得分。

(3)、进一步提升了天猫直通车的投入产生比,同时还能拓展更多精准流量。


总结

对于天猫直通车推广中搜索人群新功能玩法,咱们需要做的就是不断的去摸索不断去实践,才能更好的掌握好其中的奥秘,才能学以致用。心动不如行动,伙伴们赶紧动起来吧!

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