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淘宝运营方案,怎么开一辆赚钱的直通车?快速降低PPC引爆手淘流量

作者:jcmp      发布时间:2021-05-17      浏览量:0
话不多说,直奔主题,

话不多说,直奔主题,主要分享如何做好直通车重量,如何快速降低 PPC

我们都知道,驾驶的最终目的不是降低 PPC ,而是当 PPC 降低到一定值的时候,汽车可以保证输出,同时可以以更低的价格获得更多的展示和生产,这样的车才是好车。


我刚开始这个计划。前期的 PPC 有点高,产量也不高,但是到了一定值, PPC 和产量就变了。

当然我说的是车本身,重点是 PPC ,制作,转化率,收藏购买率,点击率。同时直通车可以快速积累人群标签,带动自然流量的增长。淘宝运营方案

主要是车的优化,重量上升了。你怕自然流不上来吗?


首先要说直通车的重量。每一个计划,每一个推广宝贝,每一个关键词,每一个想法,都有自己的分量。然后直通车的账号权重由以下几个方面组成:计划权重、宝贝权重、关键词权重、创意权重、人群权重。淘宝运营方案

我们前期做计划的时候直通车质量分数都比较低,平均账号一般七八分,所以上线的时候 PPC 偏高,流量获取能力不是很强。如果你想做好车重和产品爆款,现在就需要得到足够的展示。


这里有两种情况:如果前期不能展示和点击,应该看店铺基础进行优化。店铺基础好,更有竞争力的产品可以直接卡在前面位置。店铺基础一般的小店建议重点优化关键词,重点精准长尾词,逐步提升权重,但这个过程比较长。淘宝运营方案

有些商家有这样的疑惑。我的关键词高度相关,我的质量分数可以接受,我的出价非常高。为什么显示器还是很少?


提高质量,降低 PPC

要么是关键词本身搜索量很低,要么是历史账号权重低,要么是账号权重低,因为淘宝有上千人展示上千张脸,账号权重太低,人群不准确,系统给的匹配曝光度很小。

上面说的第一种高价卡,抓个助手就能拿到。当你高价抢流量的时候,如果直通车的数据是正反馈, PPC 会降低到一个值,会有显著的降低。淘宝运营方案

PPC 是付出高价获得的显示,点击时点击率会增加,所以质量分数的权重会大大提高。直通车重量越高,会自动降低 PPC ,增加显示,也就是说可以以更低的价格获得足够的曝光。

优化一段时间后,我们可以观察业务人员流动的数据趋势,手动清洗流动趋势,看看是否会有所增加。如果有增加,婴儿的体重会进一步增加。当然,细节也要看宝宝基础。如果宝宝自己的洗手流量是增加的趋势,那么该产品是受欢迎的。如果宝宝没有基础,手洗说明宝宝体重增加,进入体重池。当我们再次降低 PPC 的时候,就是呈现量和每日限额的差异。比如前期我们有一个 200 元的日限,体重低, 24 小时就烧了, 200 元的日限从 24 小时降到 12 小时甚至更短。所以当每日极限燃速为目标时, PPC 会降低。当然,这只是一个例子。普通账户可以从早上运行到晚上 10: 11 。淘宝运营方案

其实直通车优化过程中会出现各种问题,不能只靠降低 PPC 。没有转型怎么办?不能投产吗?等一下。最后要根据数据反馈进行合理优化。经验是不可或缺的,对于直通车和平台规则的深入了解,数据判断能力更是不可或缺的。

我一般怎么优化我的车?让我们先建立一个计划

基本都是标准方案 ( 建议 ) ,可以做智能发货 ( 看店铺产品 ) 。前期日线限制不要太多,一般 200 左右,适合大部分类别。说到创意,先说创意的分量。

创意权重

创意地图决定了创意的权重。建议你可以先量好地图再把宝宝上架。在贴图前期,轮播的效果不如最优质量。如果把产品上架,然后进行准备和映射,往往会导致自我混淆。另外开车前期多准备几张,前期先选 1-2 张,没必要,也会影响系统抓拍和显示。前期最好保留 20-30 个关键词,除个别类别外,适合大部分类别。淘宝运营方案


现在很多商家都在用短视频的思路。由于以前的静态图像产品展示有限,现在动态图像可以多方位展示,刺激买家需求,达到提高点击率的效果。注意大小。每个类别都不一样。所有服装 800*1200 。淘宝在不断变化,要跟上运营,这样才有更多的权重。短视频的重要性不容忽视。淘宝运营方案

营养词的营养阶段

首先确定核心词,围绕你的核心词选择关键词。可以参考直通车推荐词、淘宝下拉框词、业务人员。大词竞争激烈,点击费很大。选择准确的长尾词就不一样了。准确的长尾词竞争少,同时能获得流量,前提是这些词与宝贝高度相关。文字不是随便加的。


怎么养营养素?其实就是根据日常燃烧情况调整文字的过程。

比如一周没点过的词或者点击率低的词可以放弃,转化率高的词可以适当提高一点价格等等。每个字都有引流能力,主要是给店铺带来流量,可以先放进去。如果送货效果不好或者没能给店铺带来流量,那就放弃。淘宝运营方案

一般很多小店前期都没有能力直接提供高价卡,我们也没必要那么做。有条件前期可以增量,数据保持正增长。相对来说,减肥很容易做到。不会自己分析数据的细心朋友也可以每天做记录,每天对比数据。一般七天是一个周期来判断车是不是好车,产品好坏取决于换算数据。

关键词的有效分配

我们在优化账号的时候,经常会遇到这样一个问题,就是很多字显示不出来,却显示了很多个别的字。会发生什么?一般和匹配方式有关。如果打开一个大词,但是搭配广泛,肯定会显示更多。所以我们在优化的时候尽量做到字字珠玑,让车的重量上升。

比如流量集中在一两个字上,这个字降价,流量运行在另一个字上,调整后还是一样。基本上这种情况匹配广泛,带来的人与推广宝贝不符合,可以考虑精准匹配。如果广泛使用,可以调整出价和溢价。淘宝运营方案

以下是一些分享的小技巧:

显示高字,低出价位置或低溢价。

秀高的话,不过转型生产还不错,先不要调整。

准确的匹配词通常是高出价低溢价。

直通车人群

大家都在说千人,其实就是人群。如果人群优化的好,会给你更多匹配产品的买家。人群标签的月转化率准确度越高,系统分配的流量就越多。那么直通车人口是如何优化的呢?

首先要关注系统推荐的人。这群人是直通车根据你选择的营销需求推荐你去投递的人,但也要根据店铺人群来选择。特别是店铺人群的标签很乱,一定要注意。通常重要的是定制人群,根据店铺人群的基本情况筛选优质人群,以便更好的标记产品。淘宝运营方案


在访客分析中,我们可以看到店铺的消费水平、性别、淘气值。如果有专业版的话,可以多看看人物画像。

要分析好人群,就要选择人群进行投放。


比如我操作的活期账户,前期加人再优化筛选,引流能力差,改造差的人放弃。不断优化确定精准人群。当然加了也没关系。也需要调整。

不同的店有不同的产品,送货的人也不一样。像新店,要重点吸引有智力的新人,喜欢店里的新产品,或者购买频率高。但是和一些老店一样,你可以浏览那些没有购买过的,收藏过的店铺,定制过的人,这样你就可以进一步标记产品了。

总之,不同情况下人群结构是有差异的。如果放在人群里,得不到流量,或者数据差,那就是你的运营问题。

计划和婴儿体重

你怎么理解计划的分量?我举个例子。比如有的宝宝体重很低,但是换个计划后体重可能会更高。比如你把婴儿加到计划里,上了火车婴儿的体重会变得很高。不同的直通车计划,在不同的竞争环境和不同的运营下,权重是不同的。所以计划反馈对宝贝推广的权重也是不一样的。比如宝宝在货架上开车,去测试,看点击率转化。这个计划看宝宝的引流能力很重要。

车开得好不好主要靠数据的不断优化、观察和调整,同时也能带来人工冲刷流量的增加。一次性谈透是一个很难的过程,因为店铺和产品不一样。

我是电商魔术师,作为一个在电商行业摸爬打滚多年的老电商人,这些年也总结了我的一些经验心得,欢迎大家加我的微信前来一起探讨学习!