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【账户操作策略四】搜索推广效果分析及应对策略(纯文字,耐心看)

作者:jcmp      发布时间:2021-05-23      浏览量:0
【前言】搜索推广竞价的转化较少

【前言】搜索推广竞价的转化较少是很多竞价企业的通病,因为都追求利益化或投资回报率,付出就想得到回报已经是商家的利益思维,这里就谈谈竞价推广无效果之转化少的原因分析


第一、设置受限

1、预算不足:

预算不足主要表现在,商家资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花,导致广告展现提前下线,这样连展现的机会都没有,这种情况下怎么在预算比较少的情况下作出有效的广告投放?

建议:

1)、调整时间分配,利用暂停转移等手段分配投放预算,在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。

2)、向精准方向修改匹配方式,更精准的匹配广告,理论上能获得更优转化效果,避免无转化意图的无效搜索。

3)、适当降低出价,在提前达到预算的情况下我们适当将通用词降价,以此适当降低排名,降低单次点击价格,提升点击量,增加展现时长。


2、时间限制:

就是说投放的时间没有合理的分配利用,在不合适的时间虽然流量很大,但是时间的已经此时已经暂停了, 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因,

建议:

时间设置可以宽泛一些,注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。


3、地域限制:

投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放,广告没有得到很好的展现与转化,这样也会导致转化量很少。

建议:

根据业务开展及市场需求开通推广区域,参考,运费、市场需求、客户习惯、当地竞争等因素。


4)、匹配控制:

匹配模式设置一些企业设置过死,展现机会很少,有的几乎没有展现的机会。

建议:

匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量,再修改匹配方式增加转化量。


第二、LP问题

1)、页面问题:页面打开速度过慢或出现错误等问题,创意很好,关键词定位也不错就是着陆页打不开,这样就是无效点击,导致转化也剧降,故建议每天检查和测试网站是否能打开或打开的速度如何,找稳定安全的服务商进行购买空间,提高访问速度。


2)、在线咨询问题:有的公司不注重这个问题,在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高,不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化,因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了,直接离开,得不偿失啊!


3)、内容问题:页面能打开和正常访问了,但是内容与创意关键词文不对题,不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一,故竞价不是一个人的活,而是一个团队的运作结果。


第三、预算充足

1、展现量不足

1)、词量不足:

某些账户预算很多消费不出去,展现量不足,词量不够,大账户关键词不足千,这样预算消费不出去情况下展现机会也找,就不提转化了。建议增加词量高质量词重点关注和优化。


2)、排名过低:

排名也是一个大问题,要不没有排名,要不就排名过低,几乎没有前面的排位,这样展现量低,点击率也低,最终转化就必然会少,在这汇总情况下,建议提高关键词质量度和适当提高出价,优化稳定排名获取展现量,撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。


3)、选词过偏:

选词过偏,不是用户所搜索的关键词,这样也会导致转化量过低,这种情况下建议通过搜索词报告结合分析,站在用户角度分析和选词语,这样可以提高转化和词性以及质量度优化。


2、点击量不足

1)、排名不高:

排名过低影响点击量不足,适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。


2)、时段地域设置:

扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。


3)、创意不吸引:

创意不能用模板套用撰写,最好自己用人工思维撰写。


4)、展现单一:

就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放,这样也降低展现量的因素,也会导致点击量不足。


第四、防止无效消费/隐形消费/恶意点击

1、错误的移动比例导致移动消费过高

1)、问题分析:

目前在计划层级和单元层级可进行修改,建议在单元层级查看,是否在没有独立移动的情况下设置2倍、5倍、10倍甚至更高比例(单元过多,建议用百度推广客户端查看调整)


2)、查看方式:

通过数据报告查看,计算移动消费比例,记录并和“百度指数”等官方数据 对比,看消费比例是否合理(如:指数占20%,消费占80%,明显不合理!)


3)、解决方法:

根据行业情况,效果情况,适当选择移动比例。最好单独设置移动计划,布局移动关键词和相应排名,找到属于自己的移动推广方式


2、错误的匹配方式导致来源不精准

1)、搜索词不相关:

某些账户点击量很大,消费很大,但是通过工具-搜索词报告、统计-搜索词/实时访客等方式查看发现来源搜索词很不精准(如:推广的是庆典充气气球 来源词为:充气娃娃,充气美女等)


2)、关键词否定不到位:

账户匹配设置合理,但也难免会出现少量 不相关的搜索词出来,柠檬盛世建议:定期查看搜索词报告等工具,对不相关的进行及时排除。(如常见的:QQ,免费,图片,等等)


3)、解决方式:

设置合理的匹配模式,或一个关键词设置不同匹配,基本遵循“高价精匹”“低价泛匹”,短语-核心、广泛设置的一定要配合大量的否定关键词一起设置。


3、网盟推广-定向方式问题

1)、常见问题:

使用普通的网盟推广,在非品牌推广或预算少的情况下使用兴趣定向等比方泛的组合方式,那么你一定会受伤,看你广告的大多将不会是你的潜在客户。


2)、优化策略:

根据行业和预算选择合适的定向方式,大概排: 搜索行为>浏览行为>历史行为>兴趣>网站等等。设置合理后定期根据跳出率,转化率等数据对关键词和投放站点进行筛选(如:历史数据看下来百姓网效果好,那么你可以给百姓网设置高的站点出价)


4、关于恶意点击

这是一个都在关注的问题,SEM村长告诉您:别为难客服了,去想想自己有没有设置商盾,有没有对自己网站一个月甚至更长的实时访客数据进行过统计,百度提供给您了ip、标识码,只要你用点心,做好统计,筛选数据,你自己就能解决问题。


5、关于商桥数据

您是否有拉过您的商桥咨询数据,是否统计过是哪些关键词和搜索词给您带来了咨询,拉上几个月数据看看吧,你会有意想不到的效果。


注:一般账户都存在一定漏洞和不足,远不止以上三种常见的,行业不同,账户不同,设置责不同。不要总是责怪您的百度顾问,您是最了解行业的,您一定要关注到一些行业数据,或者给客服分享一些行业信息

总结一下,以上的因素都是影响转化的主要原因之一,这样就会直接影响到广告投放无效,即竞价推广无效果,解决没效果最好的办法就是“用数据说话”“把账户做到更细更完美”

原创作者: fly二代


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