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推广旺季提升淘宝直通车质量分的方法

作者:jcmp      发布时间:2021-05-20      浏览量:0


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来源 | 电商经验分享

编辑丨路犇



很多淘宝商家在直通车上花了不少钱,可是往往新品在推广时耗时又耗钱,很多的新手卖家对于 直通车质量得分如何提升 的问题上还一直没弄明白,今天我们重点来说明一些这个问题。

很多淘店主应该都明白关键词的质量得分在直通车中起到的作用:


在同样流量需求的情况下,高分意味着花更少的钱可以获得预期的展示位置;在同样出价的情况下,高分意味着获得更靠前的展示位置。

同时,高分=相关性好;高分=点击反馈好;高分=ROI可以更高。


然而知易行难,该如何提高关键词的质量得分呢?今天主要从3方面来聊一下关键词质量得分。




一、 直通车质量分三要素





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创意质量:



创意标题的关键词的点击反馈

体现的是关键词所在宝贝的推广创意效果,包括宝贝推广图片及推广创意标题的投放效果。如果创意效果的分数少,可以诊断出宝贝推广图的点击率及创意标题效果差,可以通过更换推广图片及推广标题进行推广测试来提升分数。


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相关性:



关键词与宝贝类目、属性、创意标题的相符程度

如果宝贝的关键词质量分少,则证明该关键词与宝贝的相关性差。这时可以去诊断宝贝的类目是否放错,如果是,修改放置正确的类目。

检查调整好宝贝的标题及推广创意标题,优化好后该分数就会上升。关键词质量得分的相关性分数少的词,关键词的质量得分肯定不高。相关性这一项主要是用来诊断宝贝的类目是否放错的。


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买家体验:



根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈

受影响的因素有直通车转化率、收藏及加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评及差评率、旺旺反应速度等。可以从受影响的因素进行优化调整,提升分数。




二、细节化调整提升质量分



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一、选词



添加的关键词与宝贝本身标题属性的相关度越高,证明关键词越精准,那么该关键词的质量得分就会越高,所以完善宝贝标题属性很重要。添加优质关键词有几种方式:



①去流量解析输入宝贝的中心词,根据推广词表的一些推荐词,选择与宝贝相符合的关键词的拓展词添加在属性。如:输入小披肩,会出现小披肩相关的一些推荐词,可根据其拓展词挑选符合的添加入属性。

②在淘宝搜索框中输入中心词,会出现一些搜索热词,可根据搜索下拉框的关键词的一些拓展词添加符合宝贝的属性。

③根据生意参谋搜索分析根据关键词的点击率和搜索人气对关键词进行分析,选择点击率比较高且搜索人气比较高的,点击率低于市场平均就不要添加了。如果关键词市场大盘的整个搜索人气就比较低,就不要添加了。

④系统推荐词是系统根据你历史产品表现和创意标题进行匹配推荐的。这些词我们可以根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词是相对比较优质的。建议大家添加,但一定要有选择性。


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二、优化点击率




①点击率除了标题图片的影响之外,还有一个很重要的影响因素,那就是 关键词的排名情况 。直通车在淘宝搜索页面上,有17个展示位置。根据人们的查看情况,一般来说第1、2、3位和13、14、15、16、17位的展示效果会更好,所以如果前面三个位置实在ppc太高的话不妨推到13位,点击率也不会很差哦。

②优化精准人群: 可以根据宝贝的属性相关还有目标人群选择投放的人群,使得流量投放更加精准。投放人群包括:优质访客人群、自定义人群、天气人群等等。


③创意图: 从买家的购物角度来说,最直观的就是我们的推广图片、推广标题、价格、销量。还有一些因素是没有那么直观的,包括关键词是否和宝贝足够匹配、宝贝所处的位置、你与其他卖家的宝贝相比是否够突出、产品本身对顾客的吸引力等。


前期测试先以轮播去展示创意,轮播会对每一个创意进行轮播,创意点击率低的进行修改,在有一定的数据积累之后根据创意测出点击率最高的创意之后再进行优选,这样系统会把我们创意去匹配到关键词,这是质量分和点击率都会比较高一点。

产品要足够突出产品亮点(吸引力),非标品的话,宝贝的优势一定要展现出来,标品的话,卖点和同行都大同小异,可以选择突出活动、消费后的利益、其他特殊功能等等突出与同行相比的优势。因为各个类目不同,优化方向不同,就不过多分析了,根据产品实际情况调整就可以。

④匹配方式: 广泛匹配点击率偏低,但真实精准匹配点击率高,且有局限性。

⑤删词加词: 不定期删除点击率明显低于计划平均值的词,并添加市场反馈处于上升期的词。只删词不加新词,计划带来的流量只会减少,只加词不删词点击率永远起不来。



三、关键词出价策略





总结:



提高质量得分并不难,只不过需要长时间的一个测试,让我们一起来通过提高创意质量,相关度和买家体验来达到提高质量得分的目的。




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