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淘宝直播App春节前上线,直播行业终局:秀场退、电商进、淘宝赢

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0

编者按: 秀场退、电商进、淘宝赢,是直播平台未来的终局。淘宝直播创造了直播电商模式,并验证了它的成功,同时淘宝也在赋能其他直播平台,带动整个直播行业的转型,即从注意力经济转向价值经济,从而实现行业的共赢。

文 / 李畅

编辑 / 小荼



2019年1月23日,在由淘宝内容生态举办的直播机构大会上,淘宝直播负责人赵圆圆透露,淘宝直播独立App将在春节前正式上线,并总结了淘宝直播上线两年多以来的成绩。


自2016年3月份试运营以来,淘宝直播观看用户超过千万,机构主播数量超5000人,截至2018年,平台每天直播场次超过5万场,月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾600家。“我们创造了一个行业。未来三年,我们要完成5000亿的KPI。”赵圆圆说。


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秀 场 退 、电 商 进



2016年,在秀场直播最火爆之时,淘宝直播诞生,首次将直播与消费联系在一起,并率先探索出直播电商模式。


2018年以来,不少秀场直播都开始转战电商直播战场,快手、抖音等短视频平台也入局电商直播,开辟新的变现道路。但不论他们前台带货能力如何,电商都是外包,最终的购买转化还是要回到淘宝等电商平台上。


因为直播电商的本质,是将直播和电商两大业态结合起来的新模式,在电商上长出直播,天生就比在直播中插入电商更有优势。很多直播平台空有直播属性,却苦于没有电商基因,这就导致他们短时间内搭建自身商品物流体系的可能性,几乎为零。


在1月6日到1月17日的淘宝年货节直播活动中,上千名来自各大直播平台腰部以上的主播和网红都参与其中,争先利用自己的粉丝号召力帮助淘宝卖年货,从而实现商业变现。


据不完全统计,抖音、快手、映客、花椒、喜马拉雅、UC、微博等多个平台都在大力推广淘宝年货商品,其中快手更是带领平台内多位千万级粉丝达人前来捧场。


放眼整个市场,既有庞大的流量生态又有稳健的电商体系,只有淘宝有这个优势。依托于淘宝生态早期给淘宝直播提供的土壤,淘宝直播已经自成体系,形成了一个让同行难以复制的生态。对于很多其他直播平台来说,在自身无力打造这样体系的情况下,与淘宝合作就是一个不错的选择。


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淘 宝 如 何 赢 ?



直播电商的人、货、场都在淘宝,这是淘宝直播最大的优势和护城河。


作为全世界最大的电商生态之一,淘宝聚集了6亿消费者;行业专业人才也在淘宝,2018年在淘宝一年带货超亿元的主播就有81人。


背靠淘宝15亿商品,淘宝直播的内容品类不断扩大。淘宝内容生态资深总监闻仲日前表示,向更多行业渗透是淘宝直播2018年的关键词。目前,淘宝直播的内容品类已从服饰、珠宝、美妆扩充到农产品、数码产品、保健食品、旅游产品等各个品类。


场体现在几个方面,首先是为电商服务的淘宝直播间互动工具,帮助主播提升转化率、留存客户、维护粉丝关系。2019年,淘宝直播间的互动工具将做得更多,比如抽奖、拍卖、答题、粉丝专享、粉丝红包等功能。


此外,依托阿里成熟的大数据技术,给用户精准推送潜在需要的直播内容,帮助消费者找到想要购买的商品,极具针对性场景优势。


赵圆圆在会上表示,淘宝直播2019年的大方向,还是继续精耕细作“人货场”。“存量、增量要两手抓,尤其是存量部分,要把转换提得更高。现在来看淘宝直播的主要人群,购物目的是不强的,基本上是消磨时间。如果我们能把明确消费需求的这批消费者握住,业绩可能会再翻一番。”


赵圆圆介绍,在人方面,淘宝直播开启明星直播计划,将明星分成两个梯队:T1和T2。“我们给资源势力两个位置,一个是弹窗,弹窗在今年主要是明星的,另一个就是精选频道feeds流前三位置。”



“现在,每个月第三周的周一到周五会作为明星直播周,8点到10点钟,我们要求明星梯队中优先有带货能力的。” 赵圆圆表示,“在整个时段内,如果在330之前有做得比较好的明星,我们会邀请他成为330直播盛典特别合作明星。去年330叫做内容盛典,今年330就是直播盛典。”


其实此前,明星带货的效果就很显著。今年年货节期间,淘宝直播推出了《怒刷年货奇葩观》的直播节目,颜如晶、马薇薇、肖骁等奇葩说选手和品牌BA针对热点新年话题进行唇舌大战,带动了品牌商品在年货节开售仅1小时,总销量就突破1100万。


数据显示,2018年,淘宝直播新增148档优质的PGC节目。淘宝内容生态资深总监闻仲在前不久的媒体沟通会上表示,2019年希望淘宝直播PGC能够为行业“带节奏、带互动、带功能”。


闻仲还提到,2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场,从而让原产地、线下货源集聚地的优质货品通过淘宝直播,更直接的进入电商循环体系。


在不断优化人货场的过程中,淘宝直播3年后实现5000亿,也许真的只是一个小目标。