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开了直通车还是没流量?是你不懂淘宝的玩法逻辑

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
最近遇到很多商家


最近遇到很多商家朋友向我求助,说自己花了很多钱开直通车,结果流量却没有什么起色,问我该怎么办。刚开始这些问题我还会仔细的检查一下,找出关键问题所在,针对性的解决。但是最近我发现,很多人开直通车没效果的主要原因,就是不懂得淘宝的玩法逻辑,上来乱打一通王八拳,结果是赔了夫人又折兵。所以今天我们就借这篇文章,好好梳理一下,有效开车的逻辑,避免盲目上路,造成不必要的损失。

一,直通车与自然搜索之间的联系?

直通车只是自然搜索的辅助工具,而自然搜索的核心是在于店铺的基本功,比如你的内容分,你的人群标签,你的销量,点击率等等,只有把基础操作做好了,开直通车才有意义。比如你店铺的主图、标题、详情页现在做的都蛮不错,想要打造爆款,缺点流量,这个时候直通车才能发挥价值。但是如果你连基础操作的相关板块都没有做好,开车越快,赔的越惨。所以简单总结,直通车只能锦上添花,不要指望雪中送炭。

另外再提醒一点,有时候你刷单、直播或者与淘宝客合作,把店铺的人群标签给打乱了,这个时候可以借助直通车来进行人群标签优化。通过直通车与自然流量的相互配合,我们才能具备打造爆款的基础。

二,如何用直通车,带动自然搜索流量的提升?

主要分为三个方向:

第一个方向就是利用直通车做好人群标签,增加在精准人群下的额外展现机会;

第二个方向是把控好人气和销量权重带动搜索流量的作用;

第三个方向则是做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索。

1、直通车优化打标

直通车优化可分为两步人群优化和优化精准流量。

精准的人群,不仅可以给店铺内的宝贝选取定向人群,还可以根据产品选取店铺定向人群,行业定向人群、属性定向人群里系统划分出人群包,进行溢价测试。另外还可以根据产品的属性对定向人群和基础属性人群进行圈定和测试。

人群标签测试的时间为7天左右,若测试期后出价不低但是依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉,再继续分析有数据的人群,删掉没有价值的人群优化溢价,这样一轮下来,我们就可以拿到比较精准的人群了,随着人群的逐步优化,会拿到越来越精准的流量。

这个方法就是利用精准流量迅速对产品标签进行强化,简单的说就是维护老客户,在推广商品的过程中做一些优惠的活动等方法吸引老顾客再次回购,老顾客通过自然搜索关键词的行为再次对宝贝打标是最有用的方法。

2.做好人气,拿到销量,才能带动自然搜索。

(1)对于大卖家来说可以继续加大投入放大数据量,只要有通过点击行为进来的消费者自然就会有人气,当然也就有转化的机会。这个方法不适合中小卖家,前期中小卖家在预算比较紧的情况下还是集中做好核心的数据和人群优化最好。

(2)在预算不充分的情况下,商家可以借用市场洞察的分析结果,选好优质关键词和标题,在直通车里也可以放上一些流量比较理想的关键词。除此之外,一定要把选品、主图、详情页都做好,这样才能带动转化率的提升,才能让我们更好的拿到搜索权重。

想要CTR和CVR除了利用开车对关键词的选取、出价、精准外,还需要注意地域、人群的优化,同时也要注重图片给消费者带来的吸引、买家秀。评价等这些较为基础的内容优化。

三,直通车想要带动流量打造爆款,必须做好前期准备。

直通车带动自然搜索打造爆款,前期需要用生意参谋-市场行情把行业的基本数据情况先作一个了解。一般来说,先要抓取整个行业的top10-20的宝贝数据,并对每个宝贝数据进行逐一分析。

爆款准备工作:

1、生意参考搜索分析中,选好关键词,为直通车付费做好准备。

2、学会用市场行情,分析竞争对手的情况,把对方店铺的人气、转化率、sku销量都做好记录,判断出优质宝贝的主要特点。这里要懂得通过店透视工具,深挖相关数据,调查分析的越详细越好。

3、根据竞争对手的点击率、转化率、价格区间以及收藏加购等数据和主图,我们可以做相对比较健全的模拟新品起爆数据规划、主图呈现,SKU定价、价格区间、营销卖点、以及详情页策划等。


四,抓取直通车反馈的有效信息,实现精准布局。

直通车具有主动获取流量的能力,我们根据前期直通车的测款数据,判断清楚店铺的单品转化率之后,接下来就是要尽快做好推广执行方案了,这里我们一般借助市场行情-行业热词榜-热门修饰词中查找词根铺设词路。

词根:标题中的词根,是带来主要流量的基础,我们可以在搜索分析中,把人气、在线商品数对比之后,表现比较好的词根整理出来,为标题创作做准备。

标题中包含的可以带来不同展现量的关键词词根,可以在生e经-宝贝分析-标题分析中,看到关键词拆解,拆分的关键词颜色越深的权重越高。

拓展词:词根权重达到一定程度,会以该词根为核心拓展出标题以外的关键词,词根拓展出来的词为拓展词。比如“西装”是一个有展现量的词根,“西装韩版”这个“韩版”就是“西装”的拓展词。“韩版”这个拓展词标题里面不包含,但是我们的关键词中有西装韩版,消费者一样能搜索到。

词路:以行业热词榜的热门词为目标,以该词根拓展出来的相关搜索关键词,作为这个词根的整个词路。中小卖家前期不要做大词,要先围绕主词,做拓展词,找出词路线,先来做主词词路线的关键词权重。