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淘宝运营技巧:找词、直通车测款、测图、快速上10分实操汇总

作者:jcmp      发布时间:2021-05-23      浏览量:0
先配个新品起爆的


先配个新品起爆的案例图片:

新品7天访客做到15000+


关键词移动端质量分全10分

新品起爆五步实操:


一.正确选择分析行业


1. 产品自我分析


我们做一个产品,首先是懂这个产品,服装的,我们要清楚知道,面料成分,构造(很多人做一件代发的连真假口袋都不知道),重量,购买人群,包装形式。对于其他类产品,比方照相机等,材质,包装,使用方法,功能,用途,充电方式,像素等。切记抄起一个款不做分析就做上架推广。


2. 产品综合分析


产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算,天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%,尽量不操作,直通车和其他推广以及售后维护占比至少15%,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存,利润低于30%很难盈利。


3. 产品主词分析


确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品和行业,就不要去操作。如何分析主词:类目词,市场行情里行业热搜词,用搜索词查询,正常搜索人气最大的为主词。核心词举例说明:t恤,有t恤女、t恤男、短袖t恤男、长袖t恤女等。


连衣裙,有背心连衣裙、真丝连衣裙,找到符合你产品属性、搜索人气又不差的词,作为自己的产品的核心主词。


4. 市场容量分析


找到了核心词,去淘宝首页输入,然后筛选价格,淘宝页面有5个价格竖状图,选择自己价格范围,销量排序,确定自己如果要做能否,达到行业第一,前3,前10,自己估算自己的技术和资金能力,然后计算这个同行的月销售额,再计算自己的利润,有SKU的算平均值。


5. 市场推广节点


确定了主词和核心词。用直通车流量解析,输入词,看展现指数最近一年,这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点,下降点,高峰等等,就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款,冬款,夏款。对于很多行业,可能全年平稳,那么随时都可以操作。


二.标题问题


1、分词原则:


分词原则的作用是什么呢?如何去分词呢?实操告诉你:


比如在淘宝搜索窗口输入“夏装男短袖”这个关键词,选择一个宝贝,搜全标题,鼠标放在标题上面,右键点击“检查“。



大家可以看到,标题中30个字,按照淘宝的分词原则,分成了若干个词组,那么分词有什么用呢?这里要画个重点:宝贝在成交之后,成交的关键词是有权重的,淘宝是给加分的,如果分词分成两个词,分数会分给两个词;以此类推,若分成三个词,则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的,这样增加权重是最快的,排名起来也是最快的。


2、紧密排位优先展示原则:


紧密排列优先展示的原理是:一个宝贝标题是30个字符,30个字符可以组成200

个以上有效关键词。当然也可以同时组成500个有效关键词。标题组合越好,标题的有效关键词越多。好标题和差标题的区别:会做标题可以组合出几百的关键词,不会做标题的组合出来的关键词就少。



什么要紧密排列:淘宝会根据你标题进行拆分,拆分后再重新组合,比如在淘宝搜索连衣裙,那么这个词有个连衣裙2018新款韩版这个词,当用户搜索这个词的时候,淘宝会首先对你的标题进行拆分和匹配,来看你的标题中是否有连衣裙2018新款韩版这个关键词,淘宝搜索引擎的工作原理就是拆分和匹配。


比如手套保暖加厚,与手套 保暖 加厚这两个词,一个是紧密排列,一个是带空格的关键词,在到一定情况下,搜索的习惯是紧密排列的词,你的标题和消费者的搜索习惯,淘宝省去匹配工作,所以系统优先展示紧密排列的关键词,直接按照搜索习惯来进行匹配。


3、无线穿插原则:


无线穿插原则:如果有的关键词带有空格,千万不要将位置随意变化,不要去掉空格,而是在空格上穿插关键词进行组合,比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词,位置变化、空格去掉就变成另外一个词了,还是这个关键词的好的指数直接变化。将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”,韩版和毛线替代原来的空格,这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。


比如:裙子女夏 连衣裙这个词比裙子女夏连衣裙的搜索的人多,所以我们要使用带有空格的裙子女夏 连衣裙这个关键词,需要使用插入原则,是带有空格的关键词具有紧密排列的特征。



插入原则也叫无线穿插原则,也就是一个空格里面可以穿插无限多的词。这样写作标题好处是不穿插空格浪费,穿插可以高度利用空格添加关键词拿到更多的搜索流量;插入原是写作标题非常重要的一点,大家一定要好好理解和利用。


4、核心关键词锁定原则


核心关键词一般情况下是宝贝数量少、搜索热度不低于1000的目标词的衍生。找核心关键词的路径有哪些?生意参谋、市场行情、生意经、TOP20下拉词,卖家网,包括直通车推荐词榜,以及TOP排行榜。重点生意参谋和下拉词就已经足够了,其他找词路径没有太大的意义,可以省略掉。



什么要用生意参谋?首先它是官方的数据,更为直观。行业热词榜主要确定的是主关键词,比如我是做炒锅的,生意参谋——市场——搜索词查询——在搜索词框中输入炒锅,直接点开,看数据维度:搜索人气+搜索热度+在线商品数等5项数据,将5项数据复制出3页到表格中建立词库表,看数据计算出优质关键词,在数据表格中搜索热度(选择1000以上的)除以在线商品数(越小越好),按照降序排列=优质关键词(越大越好)。


记住:搜索热度代表市场需求,选择1000以上的词,1000以下的词忽略;在线商品数代表市场竞争度,数值越小越好;搜索热度除以在线商品数==优质关键词,优质关键词代表着流量入口,数值越大越好。


表格中得出优质关键词的数值,下一步在这些优质关键词中选择和我们产品属性相符的关键词。这里有一个技巧,比如炒锅是主词,按照炒锅的属性去找炒锅的延伸词,炒锅属性无涂层、无油烟、不粘锅,确定好产品属性进一步来确定炒锅延伸词。


选择搜索热度高的,在线商品数低的,和我的产品属性相关的关键词,比如:炒锅 不粘锅 家用、炒锅无涂层、电磁炉家用炒锅、无涂层炒锅、无油烟炒锅、炒锅家用、炒锅不粘锅无油烟、电磁炉炒锅等等。


选好和产品属性相符合的优质关键词关键词,然后进行关键词组合。用无线穿插原则来组词,找带有空格的关键词,和紧密排列的关键词进行无限穿插。


这个关键词组合如果做好了,把组合好的标题直接放到生意经里面,检测包含关键词,方法如果操作正确的3分钟就能找到包含200多个关键词的标题,100%这些词全部都能检测到。


三.测图测款


1. 测款

测款适合非标品,对于标品只需要测图。


步骤:

(1)标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

(2)创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

(3)关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

(4)关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

(5)正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

(6)宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。

(7)数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

(8)行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

(9)测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤。


2. 测图


淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。后面养车点击率跟不上的,看前期有没有测图。


测图的步骤:


(1)标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

(2)投放平台只开站内无线端。

(3)创意,最多4个 开轮播,创意标题一致

(4)关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。

(5)开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

(6)关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.

(7)数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。

(8)行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。


四. 上架


上架前,标题,详情页,主图,还有主视频都OK了,短视频可以不用。已经弱化上下架时间了 ,安排晚上7-9点都可以。


五、直通车养车:


养车只看点击率,不看转化率收藏购物车。


标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远和不卖的地方,投放平台只开站内手机端100%。关键词找核心的3 个词,精准匹配,抢首条,抢位助手10%起;开2个最精准的人群。自己卖什么的连什么人买都不知道的就不要操作这个行业了。创意1-4个,开优选。创意标题优化,相关性满格。


3个关键词,保证计划总点击量25*3=75个。点击率一定要高于行业2倍,不满足的直接删了换词。当一个词满50个展现还没有点击,立马删。100个展现没有2个点击立马删。Ppc贵的 先用1个词养车。后面再加。


正常3天起权重,如果没上,说明市场竞争太大,同行都在这样养,继续烧,资金加大,点击量增加。


好了,今天的新品起爆的上架前准备工作和直通车上权重的分享就到这儿了,希望能帮助大家!

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